曾經(jīng)維修家電是一個(gè)非常熱門的行業(yè)，大大小小的家電維修部到處都是，曾經(jīng)一度輝煌的行業(yè)如今變得很冷門了。學(xué)習(xí)修理的年輕人也少了，出徒一般得三年，出徒后就業(yè)前景不明朗，家電更新?lián)Q代快需不斷學(xué)習(xí)，利潤微薄、競爭加劇、家電質(zhì)量的逐步提高、這些都導(dǎo)致從業(yè)人員不斷減少。行業(yè)未來發(fā)展的前景不容樂觀，家電維修廠家和維修機(jī)構(gòu)的利益關(guān)系也更加復(fù)雜。家電維修行業(yè)正面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

一個(gè)行業(yè)必須適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展潮流，否則就將被淘汰。在轉(zhuǎn)型期內(nèi)，只有發(fā)展模式和服務(wù)模式不斷變革，才會(huì)迎來新的生命周期。把家電清洗、保養(yǎng)等結(jié)合起來，延伸產(chǎn)業(yè)鏈才是擺脫困局的突破口。廠 家 加 盟 熱 線：13876936103 （同微信號(hào)） 符旅程 經(jīng)理（招商部）

很多的小型家電維修企業(yè)、家電維修商鋪，一般都掌握有很多的家電用戶資源，而如果能夠開展一項(xiàng)新型的服務(wù)項(xiàng)目，更好的為客戶服務(wù)，就可以讓家電維修業(yè)務(wù)穩(wěn)定增加客戶，打造出自己在家電維修行業(yè)的市場優(yōu)勢，同時(shí)做大在本地的團(tuán)隊(duì)規(guī)模和影響力，從而順利擺脫維修行業(yè)競爭“瓶頸”。

近年來家電清洗行業(yè)的迅速發(fā)展帶動(dòng)了一大批生產(chǎn)、維修企業(yè)的的發(fā)展。隨著家電使用年限的增加，其清洗服務(wù)的需求也越來越凸顯出來。專業(yè)家電清洗就是現(xiàn)在的“機(jī)遇”、以后的“財(cái)富”。

格科家電清洗全國連鎖總部負(fù)責(zé)人王景介紹，家電清洗還算是一個(gè)新興行業(yè)，1999年格科率先在全國專業(yè)家電清洗服務(wù)的推廣。目前，越來越多的人也開始關(guān)注并投入到這個(gè)行業(yè)當(dāng)中來。以前是“街頭游擊隊(duì)”的形式出現(xiàn)，這些從業(yè)人員在技術(shù)上不成熟，使用工業(yè)級材料，也沒有專業(yè)的清洗工具，在業(yè)務(wù)宣傳方面也沒有統(tǒng)一正規(guī)的方法，短期的盈利不是問題，但要長期做大幾乎不存在可能。

當(dāng)下，電器高端化趨勢更為明顯，在人們健康意識(shí)增強(qiáng)的今天，各種新聞媒體爭相報(bào)道家電二次污染的危害，國家也大力提倡發(fā)展家庭服務(wù)業(yè)發(fā)展。家電清洗服務(wù)需求呈井噴式爆發(fā)。

那么開展家電清洗服務(wù)，對于家電維修企業(yè)來說，到底有什么優(yōu)勢呢?

1、格科（中國）家電清洗全國連鎖總部負(fù)責(zé)人王景介紹：對于家電用戶來說，維修一次的費(fèi)用和家電清洗服務(wù)相比，進(jìn)行家電清洗可以節(jié)省不少的錢，另一方面家電清洗服務(wù)不僅可以有效的降低家電的損壞率，而且能對家電的內(nèi)部及外部進(jìn)行深度清潔殺菌，從經(jīng)濟(jì)和心理接受程度來說，接受一次家電清洗服務(wù)要比接受一次家電維修要容易的多。

2、對于家電維修企業(yè)來說，開展家電清洗服務(wù)，就多了一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，可以很直接的增加自己利潤增長點(diǎn)，和同行其他企業(yè)相比，在市場上自己可以占領(lǐng)先機(jī)，處于市場優(yōu)勢地位。

3、家電維修企業(yè)和家電維修商鋪，已經(jīng)掌握了豐富的家電用戶信息，并且在為家電用戶進(jìn)行家電維修的時(shí)候，可以使用戶更加清晰的看到家電內(nèi)部的污染，這時(shí)候讓家電用戶進(jìn)行深度清洗也更有說服力。如果用戶要求清洗服務(wù)而維修人員不會(huì)清洗技術(shù)，不僅使自己失去一次盈利機(jī)會(huì)，同時(shí)也失去了增加企業(yè)或店鋪形象的機(jī)會(huì)。

4、開展家電清洗服務(wù)，在能實(shí)現(xiàn)公司多盈利的基礎(chǔ)上，提高公司人員或店鋪維修人員工作效率，避免再請其他公司的服務(wù)人員，使自己處于市場不利地位。另外家電維修人員一般對家電內(nèi)部構(gòu)造都十分熟悉，進(jìn)行家電清洗，在拆卸過程中，更容易上手。廠 家 加 盟 熱 線：13876936103 （同微信號(hào)）符旅程 經(jīng)理（招商部）

所以，不管是從家電用戶方面考慮還是從企業(yè)、店鋪利益考慮，開展家電清洗服務(wù)都是一項(xiàng)難得的盈利機(jī)會(huì)。

說到這里，那么開展專業(yè)家電清洗服務(wù)，牽手海南格科有哪些實(shí)實(shí)在在的優(yōu)勢呢?

 

1、格科，國家商標(biāo)局正式注冊商標(biāo)，屬 “海南美佳精細(xì)化工有限公司”旗下自主品牌，ISO9001認(rèn)證自有工廠是集研發(fā)、生產(chǎn)、招商加盟商、售后服務(wù)為一體的海南省知名制造企業(yè)。所提供的清洗用品才有比利時(shí)進(jìn)口食品級原料，通過國內(nèi)以及國際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，讓你無任何法律經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

2、格科1999年創(chuàng)辦以來，引領(lǐng)家電清洗行業(yè)發(fā)展，積攢了大量的市場開發(fā)、客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。讓你與成功者同行，快速步上正規(guī)。

3、格科目前在全國發(fā)展2000余家專業(yè)家電清洗服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)，為個(gè)體創(chuàng)業(yè)者、保潔公司、家電從業(yè)者等提供全套合作方案，并提供全國合作伙伴交流學(xué)習(xí)平臺(tái)。

4、格科暫免收各種加盟商、保證金、品牌使用費(fèi)等各種附加費(fèi)用，所投資金額全部為首批提貨款。

5、總部提供免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)、員工客戶等管理培訓(xùn)，讓你放心招攬員工，擴(kuò)大規(guī)模。 

6、格科提供多種合作方案，如果您有渠道資源、豐富的生意經(jīng)驗(yàn)或者現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)，可申請?jiān)O(shè)立格科品牌區(qū)域服務(wù)中心，自己開設(shè)一家直營店的同時(shí)，還可以同公司一道在當(dāng)?shù)亟⒏鼜V的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，更享受總部的年終返利；如果您是一個(gè)零基礎(chǔ)起步的創(chuàng)業(yè)者，可暫時(shí)選擇開設(shè)一家格科家電清洗加盟店，更低的投資和門檻，您只需要按照總部給予的市場方案和發(fā)展規(guī)劃一步步做好本質(zhì)的工作，即可實(shí)現(xiàn)高回報(bào)的清洗服務(wù)收益。

7、格科提供一系列的其他支持，具體需咨詢總部招商經(jīng)理，格科家電清洗運(yùn)營團(tuán)隊(duì)將大限度確保你成功運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)事業(yè)的真正騰飛。

如果您正從事家電維修行業(yè)，想突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)事業(yè)的二次騰飛，選擇家電清洗行業(yè)就對了，如果你想在這個(gè)行業(yè)長期、穩(wěn)定的發(fā)展，海南格科，無疑是您不二之選 ！

選擇格科家電清洗，無疑是你最明智、最成功的選擇！家電市場很普及,家電競爭越來越激烈了,消費(fèi)者越來越難捉摸了,那么小家電的促銷活動(dòng)該如何創(chuàng)新,從而抓住消費(fèi)者“變心的翅膀“呢？不妨問自已七個(gè)問題：

1． 能不能滿足消費(fèi)者的需求？

很多廠家開展活動(dòng)往往不考慮消費(fèi)者需要什么,而僅僅從成本或處理庫存考慮,因此經(jīng)常有很多廠家的贈(zèng)品是雞肋,“食之無肉,棄之可惜”。能不能主動(dòng)深入到消費(fèi)者當(dāng)中,了解他們的需要是什么呢？我家前不久就遇到一件麻煩事：買了某品牌電飯煲,一不小心將玻璃蓋摔碎了,結(jié)果跑遍整個(gè)市場都沒買到,愁眉莫展,找廠家的促銷員,一副愛莫能助的樣子。我相信這種困境可能不只是個(gè)別人遇到。廠家能不能搞一個(gè)主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動(dòng),讓消費(fèi)者寫下使用小家電過程遇到的種種麻煩,由廠家想辦法解決？這樣既起到了促進(jìn)銷售的作用,又提升了品牌形象,而且積累了寶貴的客戶資料。

 

2． 能不能促使消費(fèi)者“喜新棄舊”？

消費(fèi)者已在使用該類別產(chǎn)品,那就要想辦法讓其心甘情愿丟掉舊的,使用新的。比如可不可以開展一個(gè)題為“我就是喜新厭舊”的活動(dòng),進(jìn)行以舊換新呢？一般來說,消費(fèi)者的心理是家里既然買了,就不要再去買,既使壞了他想到的也是去修好,而不是扔掉。如果廠家以舊換新,就會(huì)讓消費(fèi)者感覺劃算:“終于把舊的扔了,用極低的價(jià)格買了一臺(tái)新的”。這樣比“特價(jià)”的效果肯定要好些,因?yàn)槟侵皇怯帽阋说膬r(jià)格去買一個(gè)多余的東西。

 

3． 能不能促使消費(fèi)者愛屋及烏？

如果消費(fèi)者需要添置新的小家電,則要想辦法讓其愛屋及烏購買同一品牌。要使消費(fèi)者對品牌具有忠誠度,除了有過硬的品質(zhì)并做好售后服務(wù)外,能不能向化妝品或服裝學(xué)習(xí),采用積分的方式呢？比如買了某品牌的小家電,那么是不是可以發(fā)一個(gè)貴賓卡,當(dāng)消費(fèi)者在購買同一品牌的其它產(chǎn)品時(shí),能享受優(yōu)惠或超值服務(wù)呢？

 

4． 能不能與產(chǎn)品的利益點(diǎn)相結(jié)合？

前文提到的海爾摔電熱水器的活動(dòng)實(shí)在是有嘩眾取寵之嫌,因?yàn)橄M(fèi)者對電熱水器關(guān)注的利益點(diǎn)絕對不是經(jīng)得起摔,而是安全和加熱的速度等。怎么樣來關(guān)注產(chǎn)品的利益點(diǎn)呢？舉個(gè)例子,由于男人的生活壓力很大,工作繁忙,很多人都有不吃早餐的壞習(xí)慣,豆?jié){機(jī)能不能搞個(gè)“為先生準(zhǔn)備一份好早餐”的活動(dòng),評選”關(guān)心體貼丈夫的好妻子”呢？這樣就與豆?jié){機(jī)的利益點(diǎn)“提供新鮮,衛(wèi)生,營養(yǎng)的早餐”結(jié)合起來。

 

5． 能不能與時(shí)俱進(jìn)？

時(shí)代在進(jìn)步,時(shí)尚在變化。小家電的促銷應(yīng)該緊扣社會(huì)熱點(diǎn)。比如現(xiàn)在減肥是成年女性關(guān)注的話題,高血脂,高血壓是男性健康的焦點(diǎn),那么生產(chǎn)廚房小家電的廠家是不是可以開展“買XX送健康食譜秘笈”或者“送食療減肥秘笈”的活動(dòng)呢？

 

6． 有不有感情的含量,能不能大限度地淡化商業(yè)氣味？

比如,冬天衛(wèi)廚小家電能不能和化妝品廠家合作,開展諸如“冬天,請愛護(hù)你的手――買電飯鍋送護(hù)手霜”的活動(dòng)？因?yàn)槎烨逑磸N具,肯定會(huì)損害皮膚,這樣的活動(dòng)就顯得很人性化。

 

7：有沒有關(guān)注生活家居健康的相關(guān)產(chǎn)品？

相對成功的家電賣場不乏贈(zèng)送或者附加的專業(yè)產(chǎn)品來做,比如我公司格科家電清洗產(chǎn)品：冰箱除味；飲水機(jī),太陽能水垢處理劑；油煙機(jī),廚房電器等油污處理產(chǎn)品；空調(diào),洗衣機(jī)等清洗消毒殺菌產(chǎn)品應(yīng)用,這類產(chǎn)品找GEKE品牌即可。多年的市場操作經(jīng)驗(yàn)。

 

所謂創(chuàng)新,就是“舊元素,新組合”。只要你用心地去組合促銷活動(dòng)的各個(gè)要素,一定會(huì)有意想不到的收獲等著你,你會(huì)發(fā)現(xiàn)小家電雖“小”,但促銷活動(dòng)“大”有可為。

隨著小家電市場競爭的日益激烈和產(chǎn)品技術(shù)的同質(zhì)化,眾商家把競爭重心轉(zhuǎn)移到終端銷售已是必然趨勢,如何擴(kuò)大市場份額,搶占終端成為了我們的當(dāng)務(wù)之急。在與業(yè)內(nèi)朋友的溝通和交流中,我們共同探討出小家電在終端市場銷售的制勝法寶。

 

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