2024年，厄瓜多爾對中國市場的出口量下降8%至651,498噸，出口額下降16%至32.3億美元。與此同時，對美國的銷量增長5%至202,207噸，銷售額增長了7%，達到14.6億美元；對歐盟市場出口量增長13%，達到198,142噸，出口額增長了13%，達到12.7億美元。

 

　　當前，厄瓜多爾出口商給中國的報價在$4.60/kg CFR（30/40水凍），而中國買家僅愿意支付$4.40/kg，厄瓜多爾塘頭價格在$3.70-$3.80/kg。

 

　　厄瓜多爾新出口商AquaGold銷售總監Juan Gomez-Behr告訴UCN：“厄瓜多爾的價格與中國市場的價格之間存在脫節，出塘價與CFR之間價差太小，意味著廠商很難從中國市場賺到錢，有些可能還會虧損。”

 

　　AquaGold是一家由四家養殖公司合資成立的出口商，并投資了5,000萬美元新建加工廠。

 

　　“如果不進行整合，你甚至不能實現收支平衡，你會陷入持續虧損。如果只有一家工廠，你要支付固定成本，無論如何你都要采購原料，有的廠商在還沒有敲定價格之前就發貨了，這種方式很容易虧損。”Gomez說。

 

　　另一家厄瓜多爾廠商也表示，中國買家出價太低。

 

　　厄瓜多爾出口商Omarsa總裁Sandro Coglitore接受UCN采訪時說：“今年我們的目標是減少中國市場的依賴，中國銷量占比要從65%下降至50%，美國的銷量占比一直低于10%，今年要提升至15-17%。”

 

　　對于中國市場，Coglitore認為，“當前中國批發價已經觸底，買家需要在4月或5月份補貨。目前厄瓜多爾白蝦原料價格仍然比較高，中國買家采購意向價格偏低，對于我們來說，這沒有任何意義。”

 

　　Gomez表示，Aquagold今年的目標也是要擴大歐美銷售，在新工廠內新設熟蝦加工生產線。

 

　　“我不太想做大家都在做的事，我們希望更專注于去頭、增值熟蝦的加工。我們已經采購了一條熟蝦生產線，幾個月后就能上線。我們也在考慮做面包蝦，那可能會在2026年之后，然后，我們也會想做壽司和其他高附加值產品。”Gomez認為，做增值產品是厄瓜多爾的未來，“在歐洲市場，特別是西班牙馬德里，人們普遍直接吃熟蝦，年輕一代人都不想去薄蝦殼，他們只要去殼熟蝦”。

 

　　此外，Aquagold已開發了美國業務。“在美國，我看到了很大的潛力，越來越多的買家從亞洲轉向厄瓜多爾。我們剛剛簽了一份采購協議，一份特定產品的獨家協議。我們不會與別人在現貨業務上展開競爭。”Gomez說。